解决方案销售经理

岗位职责：

1、 客户需求洞察&牵引开发：负责与行业客户合作方交流，深入理解、发掘并分析、归纳客户能力提升的需求，识别细

分市场人才培养价值需求；

2、 行业基线解决方案竞争力：负责制定行业基线解决方案，对其竞争力负责，并牵引行解研做内容开发；

3、 标杆项目打造&复制：支撑重点客户和重点项目，打造标杆，并研究其可复制性；

4、 前端销售能力构建：制定销售策略，指导区域销售拓展和规模复制；负责区域客户经理能力构建。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子信息 、通信工程类或复合专业背景，掌握ICT行业1-2个方向关键技术，有新能源、储

能、光伏、工业控制等产品设计经验者优先；

2、5年以上行业工作经验；

3、以客户为中心，较好的人际连接力和行业理解力，能听得懂客户需求，能根据客户特点和需求制定针对性的解决方案；

4、较强的高层客户对话能力、推动执行能力；

5、较强的学习能力，能够快速学习并转化；

6、熟悉招投标流程及标书制作、拥有项目运作经验者优先；

7、具备良好的奋斗意识，拥有责任感和使命感，能接受出差。